Популярность рассрочки будет расти

Вячеслав Белозеров: «Популярность рассрочки и субсидированной ипотеки будет расти»

Основной механизм, который предлагается застройщиками для стимулирования продаж — это рассрочки и субсидированная ипотека. Их доля будет расти. Такое мнение выразил заместитель руководителя департамента продаж компании «Донстрой» Вячеслав Белозеров в ходе онлайн-конференции «Как Москва и Санкт-Петербург продавали без льготной ипотеки», организованной клубом недвижимости «Движение».


За 2023 год доля покупки квартир у «Донстрой» в ипотеку составила более 50%. Остальное – рассрочка и 100% оплата. При этом основной спрос был на льготную ипотеку «Господдержка 2020».  За первые 6 месяцев 2024 года спрос на семейную и IT-ипотеки вырос почти в 2 раза, в то время как изменение программы «Господдержка 2020», ужесточение требований к заемщикам и рост ипотечных ставок начали увеличивать значимость альтернативных механизмов стимулирования рынка недвижимости. Сегодня девелоперам нужно убедить клиентов инвестировать в недвижимость, а не хранить деньги на депозитах, отметил Вячеслав Белозеров.


«На депозитах россиян сейчас лежит порядка 60 трлн рублей. В то время как емкость московского рынка недвижимости за прошлый год составила около 1,3 трлн рублей. Важно понять, как в текущий момент времени убедить клиента снять деньги с высокодоходных депозитов и инвестировать их в покупку недвижимости. Основной механизм, который предлагается застройщиками для стимулирования продаж, это рассрочки, которые дают возможность клиентам купить недвижимость, не снимая все деньги с высокодоходных депозитов. Ключевым моментом успешного использования этого механизма является умение девелоперов сочетать свои интересы с ожиданиями клиентов. Самый желанный вариант для покупателя - заплатить какую-то минимальную часть сейчас, а остаток отдать при вводе дома. Однако опыт Дубая и России, где девелоперы активно применяли такую схему, выявил ряд серьезных рисков, в частности, рост токсичной дебиторской задолженности», — рассказал он.


Если говорить о продаже недвижимости с условием рассрочки, клиентам Донстрой предлагается схема с ежеквартальными платежами, чтобы обеспечить наполнение эскроу счетов в период строительства проекта, заключил Белозеров.


Напомним, в этом году «Донстрой» исполняется 30 лет. За время работы на рынке недвижимости Москвы компания построила целый город. Его площадь — более 6,1 млн.кв.м. Его население — больше 95 000 человек. В этом городе ни один дом не похож на другой: все они построены по индивидуальным архитектурным проектам, с использованием уникальных строительных технологий, отделочных материалов и инженерного оборудования.


Сегодня компания реализует в Москве клубный дом «Дом XXII» в Хамовниках и три масштабных проекта освоения территорий. Это жилой комплекс «Символ» в Лефортово (1,52 млн кв. м), флагманский проект компании «Остров» в Мневниковской пойме (1,55 млн кв. м), территория застройки в Раменках, где Донстрой возводит три жилых комплекса: «Огни», «Событие» и клубные дома «Река» (1,34 млн кв. м). По данным ДОМ.РФ, Донстрой входит в топ-3 рейтинга по энергоэффективному строительству жилых комплексов среди девелоперов Москвы.
 

RRG отметили 20-летие в стиле à la russe

11 июня 2025, 16:59

RRG отметили 20-летие в стиле à la russe на XI фестивале плова

Для гостей была подготовлена насыщенная программа.

Читать больше
ГК «Гранель» открыла продажи квартир

11 июня 2025, 14:05

ГК «Гранель» открыла продажи квартир во II очереди «MYPRIORITY Павелецкая»

Стоимость квартир начинается от 24 млн рублей.

Читать больше
Как девелопер MR создает современные школы

11 июня 2025, 12:29

Как девелопер MR создает современные школы в столице

Портфель MR включает на сегодняшний день более 10 городских объектов образования.

Читать больше
«Донстрой» приглашает клиентов на экскурсии

11 июня 2025, 11:46

«Донстрой» приглашает клиентов на экскурсии в «Остров», «Символ» и «Событие»

Москвичи могут выбрать для посещения любой из ключевых проектов девелопера.

Читать больше
PIONEER построил первый премиальный проект

10 июня 2025, 16:53

Девелопер PIONEER построил первый премиальный проект на Павелецкой

В корпусах размещено 629 квартир площадью 57,6 тыс. кв.м.

Читать больше

Новые объекты

Срок сдачи 1 квартал 2025

Волжский парк

Застройщик: ПИК

от 195 117 за м2

Срок сдачи 1 квартал 2024

ЖК RED7 (РЭД7)

Застройщик: ГК «Основа»

от 500 000 за м2

Срок сдачи 1 квартал 2025

ЖК «Светлый мир Станция Л»

Застройщик: Seven Suns Development

от 186 000 за м2

Срок сдачи 2 квартал 2023

ЖК Dream Towers (Дрим Тауэрс)

Застройщик: Regions Development

от 436 080 за м2

Срок сдачи 1 квартал 2029

ЖК Botanica (Ботаника)//Крым

Застройщик: ГК Развитие

от 270 500 за м2

Срок сдачи 2 квартал 2023

ЖК Сердце Одинцово

Застройщик: Стройтехинвест

от 158 000 за м2

Все объекты
Статьи
ВТБ снизит ипотечные ставки на 1,5–2 п.п.

11 июня 2025, 17:18

ВТБ снизит ипотечные ставки на 1,5–2 п.п. в середине июня 2025 года

Пересмотр ставок по рыночной ипотеке связан со снижением ключевой ставки ЦБ.

Читать больше
Первый участок Рублево-Архангельской линии метро

09 июня 2025, 17:31

Первый участок Рублево-Архангельской линии метро запустят уже в конце 2026 года

Станция метро «Народное Ополчение» готова более чем на 60%.

Читать больше
Сбер снижает ставки по ипотеке на 2-3,5%

09 июня 2025, 17:05

Сбер снижает ставки по ипотеке на 2-3,5%

Ранее в апреле Сбербанк уже снижал ставки по рыночной ипотеке на 1,5-2,5 п.п.

Читать больше
На Сокольнической линии построят две новые станции

06 июня 2025, 18:40

На Сокольнической линии метро на северо-востоке построят две новые станции

Сокольническая линия будет продлена в Ярославский район СВАО.

Читать больше
максимализм как тренд 2025 года

04 июня 2025, 18:15

Бело-бежевые интерьеры уже не в моде: максимализм как тренд 2025 года

Этот стиль выделяется смелой цветовой палитрой.

Читать больше
Все cтатьи

Проект Realty.ru

Это Ваш гид по миру московской и подмосковной недвижимости. Цель проекта – создать самую полную базу рынка новостроек и вторичного жилья, а так же максимально упростить поиск квартиры или дома. Здесь Вы получите исчерпывающую информацию о каждом жилом объекте, возводимом или уже построенным на территории Москвы и Московской Области.